與Airco公司聯(lián)合，百超幫助大客戶提供純度近100%的氮?dú)庾灾平鉀Q方案，同時(shí)保障切割板材所需的高質(zhì)量。
迄今為止，板材加工商需要從供應(yīng)商那里購(gòu)買激光切割所需的氮?dú)狻榱藢?shí)現(xiàn)自行生產(chǎn)氮?dú)?，Bystronic百超與合作伙伴 Airco Systemdruckluft GmbH公司攜手推出一款解決方案，從成本角度看極富吸引力，而且也十分環(huán)保。利用這一解決方案，我們的客戶會(huì)變得更加獨(dú)立，可以生產(chǎn)符合需求量的氮?dú)?。在訪談中，Bystronic百超瑞士與南非分公司總經(jīng)理 Philipp Burgener強(qiáng)調(diào)了該方案的優(yōu)勢(shì)。
Bystronic百超的客戶對(duì)于這一全新的自制氮?dú)饨鉀Q方案有什么反應(yīng)？
他們激動(dòng)萬分，因?yàn)樗麄円幌伦泳妥兊?獨(dú)立了。他們不必再苦苦等待運(yùn)輸液氮的卡車，之后還得將這些液氮轉(zhuǎn)換為氣體。這一解決方案也為我們招徠了新客戶，因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄冮_辟了新的道路，可以針對(duì)所有切割厚度自制氮?dú)?。因此，已?jīng)有來自美國(guó)、瑞士、德國(guó)、奧地利、捷克、荷蘭、以色列和眾多其他國(guó)家的客戶購(gòu)買了這種氮?dú)馍善鳌?br />
自制氮?dú)鈱?duì)客戶而言有哪些優(yōu)勢(shì)？
自行生產(chǎn)氮?dú)獠粌H僅是一種合理的方案，同時(shí)也符合時(shí)代精神。理想的情況是，我們的客戶在生產(chǎn)車間房頂上鋪設(shè)太陽能電池板，由此可以實(shí)現(xiàn)二氧化碳*的氮?dú)馍a(chǎn)。這一高能效解決方案只有滿滿的優(yōu)點(diǎn):無需再運(yùn)輸氣體 (不會(huì)產(chǎn)生二氧化碳排放)。人們只需根據(jù)實(shí)際需求量來精確生產(chǎn)氮?dú)猓駷橹沟母鞣N附加成本 (例如液罐租金、費(fèi)用、遠(yuǎn)程監(jiān)控等) 均可取消。
其他優(yōu)勢(shì):安裝氣罐的整個(gè)審批流程以及為此需要的建筑工程 (例如地基和防護(hù)圍欄) 也不再需要。廠家能夠*獨(dú)立地工作，同時(shí)為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。太陽能電池板在周末也能運(yùn)行。所生成的電能被存儲(chǔ)起來，并在下一周的工作日用于板材切割。
Philipp Burgener，Bystronic Sales AG 總經(jīng)理站在氮?dú)馍善髑啊?br />
Airco公司是Bystronic百超的合作伙伴。
是的，我們與Airco公司開展緊密合作。Airco的價(jià)值理念與 Bystronic百超如出一轍，同樣以解決方案為導(dǎo)向，因此我們兩家十分合拍。為了順利切割較厚的板材，我們需要優(yōu)異的氮?dú)赓|(zhì)量，通過與Airco的攜手合作，我們實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。借助氮?dú)馍善?，我們能生產(chǎn)99.999%純度的氮?dú)?，氣壓為約30 bar。用行話來說，這代表質(zhì)量6.0。
利用2.8m3空氣，可以生產(chǎn)1m3氮?dú)?，客戶為此只需支付約 0.05歐元。我們的這一解決方案讓我們雄踞市場(chǎng)*的位置。
對(duì)于這款氮?dú)馍善鳎珺ystronic百超還有什么面向未來的計(jì)劃嗎？
今后，我們想要為大部分激光切割設(shè)備裝備一臺(tái)氮?dú)馍善?，這是一條*的發(fā)展道路:因?yàn)槿鹗课宸种牡募す馇懈顧C(jī)訂單都包含一臺(tái)氮?dú)馍善?。只要客戶沒有受限于為期多年的氮?dú)赓?gòu)買合約，那就是時(shí)候體驗(yàn)獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)又環(huán)保的氮?dú)庾灾品桨噶恕８信d趣的客戶可以在百超瑞士工廠，百超荷蘭分公司以及百超捷克分公司內(nèi)參觀這款氮?dú)馍善鳌?br />
對(duì)我們而言，這是發(fā)展成為整體解決方案供應(yīng)商的道路上具有積極意義的一步。在這一過程中，百超可以為客戶提供久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的整套服務(wù)。
