安昂商城董事長李勇：不要為名所累，不要為利所縛—ina導軌網站-公司動態(tài)-廣東安昂智能制造供應鏈技術有限公司

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安昂商城董事長李勇：不要為名所累，不要為利所縛—ina導軌網站

閱讀：101 發(fā)布時間：2022-7-11

導語

安昂商城是行業(yè)的優(yōu)質傳動零部件專業(yè)網上商城，它以“商城+技術聯盟+倉儲聯盟+終端聯盟"的復合型電子商務平臺，建立一條交互式，立體式，無限交易商城。安昂商城是傳動零部件一站式采購商城。真正做到高質，低價，便利。把世界各地和國內的傳動零部件，都集合在安昂商城這品牌上，給國內機械制造和設備維修客戶提供一站式全套解決方案。安昂商城的產品在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

主持人：您好，我是主持人欣欣，首先恭喜李總，恭喜東莞市安昂五金機電有限公司新搬了獨立辦公大樓，安昂商城大廈。

李總：謝謝主持人！

主持人：企業(yè)能夠發(fā)展到現在這個規(guī)模，取得如此成就，一定經歷了許多，能分享一下您創(chuàng)業(yè)前的人生經歷？是怎樣的契機發(fā)展這個行業(yè)的？

李總：每個人都有一段經歷，當時環(huán)境越艱苦，企業(yè)會更努力發(fā)展。我是2003年10月份到廣東，當時在內地一家國企工作，2002年，全國國企改革都要賣給私人，然后我就出來打工了。因個人原因，當時我的視力不好，現在也是，不能看報，包括看微信都不行，所以我的信息的來源，大部分都是聽收音機聽廣播。也因視力不好這樣進工廠不適合，跑業(yè)務較適合。來到莞城，有一家軸承公司，溫州正大正招業(yè)務員，在東莞設立辦事處，所以我就進入到了現在這個五金機電行業(yè)。。當時，以我對業(yè)務的理解，小的不想做，只想做大的單子（笑）。要找大的配套廠做，當時溫州正大剛進入東莞，小，推廣起來也是非常艱難，更何況要做大的。那我來了一年不出單，當時也是比較郁悶的，還好個人耐力比較強的。

在我跑配套廠的過程中，常平有一家大的移動空調生產商，金松電器。

他們的很大，但還是三來一補企業(yè)，沒有自己的品牌，原材料都從中國臺灣進，經常會耽誤生產交期。他們就想在東莞開發(fā)一家好的軸承公司合作，當時正好我們了解到這個信息，我們就幫找了當時NSK軸承代理商，鴻迪公司。因為在溫州正大一年不出單也做不下去了，后來進了鴻迪公司。然后因鴻迪具備這樣的配套實力，很快就和金松電器合作。當時也是做業(yè)務，我開創(chuàng)了東莞電機減速機這個行業(yè)，把電機廠基本上都跑遍了，針對不同的電機，生產出不同的產品。在這個行業(yè)做業(yè)務堅持了比較長時間，然后站在客戶的角度上多考慮問題，服務好，很快就把東莞的電機廠家合作了一大批。

這些資源也是隨著客戶群體的增加，會越來越豐富。同行之間交流不夠多，但是我做了這個行業(yè)以后，積累了這方面的資源。當時還沒有整合的概念，但是與每家廠都接觸了都是清楚優(yōu)勢和劣勢的，也可以幫他們解決一些問題。所以當時做業(yè)務到達一個，到一個什么程度呢，就是好做的業(yè)務覺得沒意思，越是艱難的業(yè)務才有挑戰(zhàn)性。（笑）

主持人：之前是在國企工作比較安逸，因為制度改革后，來廣東打工，會不會覺得落差很大？

李總：倒也沒有，其實出來時已經33歲，當時有一個想法，如果不出來的話在內地當個普通的工人，那出來了就拼一下。我們到東莞來是比較珍惜這個機會的，包括在做人做事上，會比較嚴格要求自己，如果那個時候不是嚴格要求自己，也不會有今天的成績。

南方有一點好，小企業(yè)靠市場經濟，只要有本事，勤奮多替別人著想，就可能會贏得訂單。在2006年的時候，我有兩個親戚來東莞開軸承公司，開了一年很難做下去，然后我就從鴻迪公司辭工過來幫忙。但是由于我以往的經驗，還是采取這個方式是不行的，，沒有價格優(yōu)勢，第二，沒有資金優(yōu)勢。因為東莞都是配套廠，配套廠存在的一個問題就是必須要預訂，對于我們初創(chuàng)者來說，根本沒有資金來給客戶做月結，所以就改變當時現有的銷售方式。

原來就是傳統(tǒng)的業(yè)務員跑工廠配套，本身鴻迪公司實力比較強大，就可以給配套廠做月結。那對于我們初創(chuàng)公司來說，缺的就是錢，最不缺的就是創(chuàng)新精神和想法。當時就想一定要改變現狀，就找到當時軸承公司的行業(yè)老大，他們是很厲害的一家公司，自己建立一棟獨立大廈，我就在想怎么才可以超越它（笑）。超越它的方法就是，把它的倉庫變成我的倉庫，然后把全國所有軸承的倉庫變成我的倉庫，要不然永遠都不會比它大。

有了這種構思以后，當時2006年正是互聯網信息的時候，現在來講就是電商，其實我們也不懂什么是電商，就知道網上發(fā)信息，招人就招電子商務，但是這崗位要怎么做我們還真不知道。當時就招了一個女孩子，就在阿里巴巴注冊了一個免費會員，就跟這個女孩子說，哪個產品要賣的，就把它放上去。結果發(fā)現每天都能接到幾個電話，并且很容易成交，單價也還是可以的。那時也是阿里巴巴剛剛走上正軌的時間，發(fā)上去就有人問，成交率比較高。

主持人：安昂商城不僅有PC端，還有手機版的，您是怎么看待傳統(tǒng)行業(yè)互聯網+？

李總：就像馬云說的，現在不做電子商務，以后就無商可務?，F在不能涵蓋行業(yè)，但是個人覺得百分九十是一定要涵蓋的。同樣，制造業(yè)通過互聯網+，首先是便捷性，產品的技術參數，復制一下就可以給到對方了，什么樣的方式不夠這樣快捷方便。

相比歷史以往的方式，現在這個是快捷的。另外，信息量會很大，因為大家都把好的東西分享起來，都分享以后好的信息就會收集起來，那對于我們制造業(yè)也是，各方面的資訊都會有很大的幫助。所以發(fā)現我們制造業(yè)更加迫切需要互聯網+。

主持人：安昂成功的關鍵點是什么？和同行相比，優(yōu)勢在哪里？

李總：其實這個關鍵點是，我們抓住了客戶真正的需求，總結了客戶的需求：高質，低價，便利。我們就圍繞這幾點做到。

這個行業(yè)會遇到一個問題，就是制造業(yè)需要零配件，往往是不能在正規(guī)渠道獲取，有些會買到假貨。如果通過正軌渠道來買，可以買到，第二可以得到很好的服務和實惠的價格，第三是配套非常方便，因為一個大的公司會服務很多家制造業(yè)公司，有豐富的配套經驗，所以我們就一直抓住這六個字來做好客戶需求。

主持人：如何保證客戶網上選購的零部件適用？大件貨品發(fā)往各地，物流成本是否很大？是怎樣一個運營模式？

李總：假設其中有一個零部件壞了，那拆下來以后會看到型號，而且整臺機器買回來以后，會有一份關于零部件標號的說明。所以在外人看來會非常復雜，但是對于行內的人來說，一個軸承，一個導軌，就像我們看到一個杯子那樣熟悉。另外，我們也會提供技術支持，怎么使用注意什么，也會提前告知，通常情況下他們都知道怎么使用。

現在我們制造業(yè)的運輸，目前通過和幾個大的物流公司合作，全國基本一樣，運輸成本也不會太高，因為發(fā)貨量大，我們都是VIP，以保證我們的交期。像10公斤以內的，我們基本能做到全國次日到達。如果是大件的話，會和幾間大的物流公司，像德邦等等，協商好客戶要求到達的時間，一般都可以到達。

主持人：安昂傳動，傳動零部件供應商，旗下也有關于銀泰產品和滾珠絲桿的網站，能否介紹下現在公司主營業(yè)務？

李總：安昂商城是傳動零部件一站式采購商城。讓制造業(yè)、自動化、機械制造的公司的零部件在我們這里一站式搞定。因為在現實中，如果他們要做一臺設備，可能要和八到十家甚至更多的供應商對接，才能把這臺設備所需要的零部件采購完成。把世界各地和國內的傳動零部件，都集合在安昂商城這品牌上，給國內機械制造和設備維修客戶提供一站式全套解決方案。主要做的是軸承和導軌的配套，今年新上了工業(yè)自動化控制。

主持人：現在公司發(fā)展到一定的規(guī)模，在企業(yè)管理規(guī)范、人才考核管理，請問您在這方面有什么心得和經驗可以分享嗎？

李總：其實我們在用人上也走了很大的彎路，教訓是非常慘痛的。2012-2013年，我們公司優(yōu)秀的業(yè)務員就走了十幾個，當時公司差點垮掉。經過反思以后，我們覺得自己的品牌不夠大，不能容納別人在這有更大的發(fā)展空間。所以公司努力把平臺做得足夠大，才能讓優(yōu)秀的人才留住，有他們發(fā)揮的空間。另外，我們也反思自己，我們沒有給到優(yōu)秀的人才應該有的東西，在收入上沒做到多讓利給他們。事后總結，如果當時我們把業(yè)務員所創(chuàng)造的利潤都給他，其實沒關系的，最起碼安昂商城這個品牌會越做越大，銷售量會提高很多。

所以痛定思痛之后，，讓公司的人才有高收入是必須的，第二，讓他們帶團隊，讓團隊可以有非常大的發(fā)展空間，給到足夠的支持。需要資金，我們會提供服務，如果需要其他方面的支持，公司也會全力配合。那在利益分配方面，讓業(yè)務部門拿出大的，公司留小的部分，這樣人才在收入和帶團隊上都會有很大的提升。第三，倡導做好人的理念。從精神層面上，就是付出和給予是人精神的境界，我們可以看富人最喜歡做慈善的，窮人也是最善良的，那么窮人和富人做的就是付出和給予。

總結起來，我提煉的員工價值就是：安昂商城是實現夢想的地方，高收入，第二帶團隊，第三做好人，圍繞這三點來做。通過我們對客戶價值以及員工價值的梳理，公司的整個狀態(tài)得到很大的改善。其實以前的各種制度很多，現在反而少了。因為首先倡導，先快樂后完成工作目標。在快樂基礎上完成工作，因為大家快樂了，心就會一起，有時候具體制度就顯得多余的，那現在制度會越來越少。

不管商業(yè)模式再好，最終還是人在落實。如果人喜歡一樣事情，可能各方面都會達到他的需求，就不需要過多的監(jiān)督，過多的指示，也會盡力去做好。這是我想分享給大家的，目前取得了明顯的效果。首先讓員工快樂，然后員工的心靈一定要進化，一個人開心和坐姿怎么樣其實沒太大關系的，沒有那么規(guī)規(guī)矩矩，就是在方式上自由化。如果說一個員工有一些不好的習慣，那我們善意的提醒比指責效果好很多。

主持人：追求夢想總是能讓一顆心發(fā)亮，您的夢想是什么？以及企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃？

李總：我的夢想就是讓安昂商城成為傳動零部件一站式采購商城，真正滿足到制造業(yè)的客戶的需求。由于行業(yè)的也是非常大，年銷售量達到上百億的，大多數的制造業(yè)廠家要么買的價格高，要么是不方便，那么優(yōu)化這個行業(yè)環(huán)境，是我們的目標。

其實我們的夢想是，*改變由歐美日的傳動零部件市場的主導地位，提高我們國家的傳動零部件技術工業(yè)水平，目標是成為中國傳動零部件的供應商。

這樣講是簡單，但是一路是非常艱苦的，由于很多零部件品牌不相信你能做到，那就需要一點點努力，這幾年慢慢進駐到安昂商城的品牌越來越多，那安昂商城的品牌度也越來越大，很多制造業(yè)廠家也越來越信任安昂商城。

主持人：企業(yè)經營以來遇到什么困難？您是怎么解決的？

李總：我們在企業(yè)發(fā)展的過程中，大概有三到四次面臨倒閉的境地，一步步邁過來，這個可能與我的個性有一定的關系。因為我這個人做事往前沖考慮得多一點，往后就考慮少一點，我是一個輸得起的人。曾經有一個加拿大華裔的教授對我的描述是，先開槍后瞄準，我認定的事就先干，然后再調整。我可能對自己的失敗會考慮得少一點，所以在幾次面臨著很大問題的時候，還是咬咬牙，邁過去。這個關鍵看有沒有毅力，如果當時有一次停止，就沒有安昂商城的今天。擋在我面前的沒有高山，沒有峽谷，這些都是可以趟過去的，那我有的是耐心和毅力，不把這些困難當作人生的絆腳石，反而當作寶貴的財富，問題越大感覺到一定要征服它。這是我對做事的一種態(tài)度。

主持人：對想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的年輕人有什么建議？

李總：我覺得香港中文大學校長在2014年畢業(yè)典禮上教育年輕人那篇文章是非常好的，題目叫：不流俗，不盲從，不負此生。其實我們的人生的基本需求是非常簡單的，日中一食，樹下一宿，第二天同樣精神煥發(fā)做事情。這是人基本的生活需求，那現在我們每個人遠遠不止這些。下一步就是，多幫助人，多付出，有時候錢財和名利并不是爭取就有的，而是能幫助多少人才能擁有多少。所以現在很多年輕人急功近利，有些事情我非要做成不可，其實這個真沒有必要，就是做好現在這份工作，把人做好，成功自然就會來了，要不急不躁。

主持人：您有了解東商網嗎？對其發(fā)展有什么建議？

李總：有了解，我知道東商網平臺的流量在東莞是的，我個人認為，不管是用傳統(tǒng)做法，還是用互聯網+的做法，都要把客戶的價值體現出來。我們能為客戶做什么，把每位客戶服務好，互聯網覆蓋面是很大的，同樣是劍，如果服務不好，客戶來得多也走得多，就是在客戶價值這塊一定要做好。

非常感謝東商網給我一個這樣的機會，與廣大的讀者朋友們交流和分享：

李總：不管做企業(yè)還是做人，都要以一顆平常的心。努力很重要，努力做了就好了，至于所謂成功不成功真的不重要，如果定義成功非常重要的話，這樣會讓自己生活得很累，會迷失雙眼?？吹X財，看淡名利，能幫人的時候就幫助人，就是做好人。不要為名所累，不要為利所縛，把人做好，和氣友善，正能量。

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