無(wú)錫神沖鍛壓機(jī)床有限公司
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價(jià)格，永遠(yuǎn)是生意里面重要的決定條件，不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)不可能不談價(jià)格，因?yàn)榭蛻糍I的不是一雙鞋、一批小商品，而是買一臺(tái)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，或者幾臺(tái)不同的數(shù)控剪板機(jī)、數(shù)控卷板機(jī)，每臺(tái)機(jī)器價(jià)格不菲少則幾萬(wàn)一臺(tái)，多則幾十萬(wàn)一臺(tái)，每個(gè)單位能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。
然而，縱觀國(guó)內(nèi)的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)銷售市場(chǎng)來(lái)看，我們大家都知道，在所有丟單的直接因素就是價(jià)格，價(jià)格談判是整個(gè)中心，耗時(shí)耗力，也容易談崩的環(huán)節(jié)。在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下，客戶關(guān)注的無(wú)非是價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)這些內(nèi)容?，F(xiàn)在，每個(gè)企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)都是差不多的，那價(jià)格就是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。但要明白什么是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)銷售的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)，在不偷工減料的前提下，企業(yè)的成本基本一致。
按照對(duì)價(jià)格計(jì)較程度大致可以分為三類：
1. 想貪便宜
2. 想買便宜貨，但有底線
3. 沒(méi)有底線的購(gòu)買者
我們做國(guó)內(nèi)銷售主要的溝通方式是電聯(lián)，次溝通的時(shí)候幾乎所有的客戶都會(huì)說(shuō)價(jià)格高，對(duì)于、二類的購(gòu)買者在實(shí)際中比較難以分辨，通常的辦法通過(guò)我們的產(chǎn)品、口碑、質(zhì)量等以及來(lái)工廠實(shí)地考察。如果對(duì)方還是不滿意價(jià)格，我們也要放棄。
對(duì)于第三類的客戶，我們用盡了所有，磨破了嘴皮，給足了各種證據(jù)來(lái)說(shuō)明這個(gè)價(jià)格也只能買垃圾時(shí)，還是執(zhí)迷不悟時(shí)，我們就要果斷的放棄。
對(duì)于市場(chǎng)上銷售的電液同步折彎?rùn)C(jī)、全自動(dòng)折彎?rùn)C(jī)、高速折彎?rùn)C(jī)要相信，價(jià)格跟機(jī)器的質(zhì)量成正比的。
