一、市場潛力巨大

　　中國電子儀器行業(yè)協(xié)會秘書長徐春齡介紹說，我國測試測量市場是世界上增長潛力的市場之一。近年來，得益于我國經(jīng)濟(jì)特別是信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展而形成的巨大需求，國內(nèi)測試測量市場一直呈高速發(fā)展的趨勢。特別是數(shù)字電視以及通信市場的逐漸壯大，為測試測量行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”我國數(shù)字電視市場銷售額每年將達(dá)到1000億～1500億元。與此同時(shí)，通信市場的發(fā)展速度仍然比較快，3G的部署產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備測試測量需求同樣不容小覷。

　　“精密測量儀器是機(jī)床行業(yè)的重要輔助工具之一，目前國內(nèi)需求非常旺盛，蘇州怡信作為專業(yè)生產(chǎn)此種設(shè)備的企業(yè)，就是看中了這個(gè)市場。”陸如是說。

　　在這個(gè)充滿競爭的領(lǐng)域當(dāng)中企業(yè)要發(fā)展就必須有自己的賣點(diǎn)：

　　“有些客戶認(rèn)為買三坐標(biāo)的單價(jià)比較高，現(xiàn)在蘇州怡信所有的二次元的影象測量儀Z軸都可以配加探針，相當(dāng)于一臺簡易的手動三座標(biāo)來使用，這是一個(gè)新的賣點(diǎn)，蘇州怡信的三坐標(biāo)有固定的客戶群，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，從行程和控制系統(tǒng)上都有獨(dú)到之處，軟件也是用了的，非常智能化人性化的CMM-Manager（美國IQ）標(biāo)準(zhǔn)版軟件（可選配CAD模塊），快捷、、簡便適合操作。”陸說道。

　　二、競爭中的取勝之道　　

　　（一）品質(zhì)是生存之本

　　目前，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈，相同產(chǎn)品領(lǐng)域生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也很多，如何在產(chǎn)品上取得優(yōu)勢是廣大企業(yè)的生存之本。談及此問題，陸認(rèn)為，“*看產(chǎn)品的產(chǎn)量和規(guī)模，第二看生產(chǎn)線的高品質(zhì)，現(xiàn)在蘇州怡信做顯示器的主板全部是用日本富士通的生產(chǎn)技術(shù)，所有都是全自動生產(chǎn)線，從元?dú)饧慕M裝到焊接都是自動化生產(chǎn)，以這樣的生產(chǎn)規(guī)模來說，全國沒有第二家能達(dá)到，怡信投入這條生產(chǎn)線差不多耗資1000萬人民幣，這種做精密電腦主板的技術(shù)，我們移植到做顯示器的主板上來，這也是國內(nèi)*的，因此，通過我們的技術(shù)提升及設(shè)備生產(chǎn)線的提升來保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。我們每月有4000個(gè)坐標(biāo)出廠，如果有一個(gè)出錯(cuò)，那其他肯定也會出錯(cuò)，在這方面我們是保證品質(zhì)的。”

　?。ǘ﹥r(jià)格戰(zhàn)：海外市場　另辟蹊徑

　　在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，蘇州怡信也積極拓展出口業(yè)務(wù)。陸表示“我們公司從做zui基本的光柵尺，在國內(nèi)出口量就zui大，這類產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)公司產(chǎn)量的40%，出口到歐美等國家，我們在23個(gè)國家有產(chǎn)品出口代理。同時(shí)我們投影儀的出口量也很大，三次元和光學(xué)測量儀的出口量其次”。這些產(chǎn)品主要是新研發(fā)的高科技產(chǎn)品，還有一些測試工作及其產(chǎn)品的穩(wěn)定性還需要在國內(nèi)完善，而對于這一現(xiàn)象，陸介紹：主要是對客戶負(fù)責(zé)。蘇州怡信很重視產(chǎn)品出口，主要是由于國內(nèi)市場產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)打的非常厲害，回款的也存在問題，但在國外此類的現(xiàn)象就比較少。

　　同時(shí)怡信在國外有良好的銷售通道，在23個(gè)國家設(shè)有產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商。目前主要問題是國外的售后服務(wù)問題比較棘手，由于語言和風(fēng)俗差異較大，國內(nèi)廠商要做很多工作，比如意大利人很浪漫，產(chǎn)品出口到意大利，都是按照當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，以贏得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。雖然這些工作很難做，但蘇州怡信在國外的售后問題還是解決的比較到位，獲得了國外客戶的滿意與認(rèn)可。

　　立足國內(nèi)，發(fā)展，因地制宜的做出自身特色，這樣的發(fā)展思路是值得同行企業(yè)借鑒的。