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從當前國內數控機床設備行業(yè)的市場結構來看，大致可分為四類，進口或合資企業(yè)、國內大型國有企業(yè)、國內大型民營企業(yè)、各地小型生產廠。市場由進口或合資企業(yè)占領，中低端品市場則是國內企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產品同質化程度*，已經進入*競爭的態(tài)勢。這種轉變時在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，且在實際市場運作中常常會出現困惑。

一.國內數控機械區(qū)域開發(fā)實行承包制.低價制

1.企業(yè)內部低價銷售

2.區(qū)域內部費用承包，費用型銷售模式

二.分離的銷售組織模式

1.總部職能與分部和代理商職能脫節(jié).缺乏專業(yè)支持

2.整體推廣與個體推廣脫節(jié)，依靠個人（企業(yè)的業(yè)務員或者代理商的業(yè)務員）之力

三.以人際關系為核心的客戶管理

1.專業(yè)銷售特點

2.減少費用投入

3.供過于求.競爭激烈

4.代金銷售推廣

四.目標--結果的業(yè)務管理

1.短期經營模式

2.追求銷量快速上升

五.單兵作戰(zhàn)的人員管理模式

1.渠道專業(yè)性的特點

2.缺乏銷量的推廣模式

3.缺乏長期經營的意識