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對(duì)于企業(yè)來說，參加展覽會(huì)的目的當(dāng)然是希望能夠獲得滿意的效果。但面臨眾多的機(jī)械展會(huì)，企業(yè)無從選擇，zui擔(dān)心的是選擇了錯(cuò)誤的展會(huì)，耗費(fèi)大量財(cái)力和精力卻勞而無功。那么如何選擇適合自己的展覽會(huì)呢？

　?。?）樹立正確的參展觀念

　　深刻理解展會(huì)在品牌營(yíng)銷中的作用：如何迅速建立渠道，是擺在每個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌面前zui首要的問題。與廣告宣傳，業(yè)務(wù)拜訪，活動(dòng)營(yíng)銷相比，展會(huì)營(yíng)銷具有目標(biāo)人群聚集、能夠展示品牌形象，有效進(jìn)行新品發(fā)布，團(tuán)隊(duì)亮相，業(yè)務(wù)促進(jìn)等綜合性功能，因此，展會(huì)已成為品牌推廣的*選擇之一，是品牌成功的戰(zhàn)略性步驟。目前，相當(dāng)一部分參展商存在把展會(huì)當(dāng)作“訂貨會(huì)”的傾向，特別在某些已經(jīng)建立市場(chǎng)地位的品牌心目中，似乎沒有必要再參加展會(huì)。但殊不知，只要品牌發(fā)展無止境，展會(huì)就不能說可有可無。

　　清楚自己的參展目的：參展目的可細(xì)分為提高品牌度、鞏固老客戶、結(jié)識(shí)新客戶、宣傳產(chǎn)品*、推介新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當(dāng)然，訂貨也是其中重要的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的年度營(yíng)銷目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會(huì)上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標(biāo)，就比較容易去制定參展計(jì)劃了。

　　關(guān)注價(jià)值甚于關(guān)注價(jià)格：作為參展商，要采用多種辦法，充分了解展會(huì)的真正價(jià)值。有不少企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)費(fèi)用做首要的指標(biāo)，認(rèn)為低展費(fèi)就等于低成本。而實(shí)際上并非如此，專業(yè)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，主辦方需要通過各種手段來吸引和服務(wù)觀眾，這些活動(dòng)都離不開展會(huì)主辦方的組織參與，而過于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤(rùn)。對(duì)于這樣的展會(huì)，參展商一定要謹(jǐn)慎選擇。從另外一個(gè)角度，選對(duì)一個(gè)對(duì)品牌有價(jià)值的展會(huì)，也可以避免不必要的支出。一般而言，展位租金只占參加一個(gè)展會(huì)總成本的20%~50%，其他投入包括展臺(tái)搭建、市場(chǎng)宣傳、資料印刷、展品運(yùn)輸、人員投入、差旅支出等等。國(guó)內(nèi)一些食品品牌企業(yè)大多有被免費(fèi)邀請(qǐng)參展的經(jīng)歷，但即便是零租金，人吃馬喂，也是不小的開支。

　　精心籌備，精彩亮相，建立競(jìng)爭(zhēng)觀：參展不是交了申請(qǐng)表格、付了展位費(fèi)，只要在現(xiàn)場(chǎng)等觀眾光臨就完事了，是一場(chǎng)“展前-展中-展后”的戰(zhàn)役。一個(gè)展會(huì)，如同一個(gè)品牌云集的“擂臺(tái)”，如何在參展企業(yè)中脫穎而出，是企業(yè)必須認(rèn)真策劃，計(jì)劃和組織的。筆者曾多次與參展的企業(yè)交流，有的品牌因精心策劃，實(shí)施精彩，因此，即使在展位面積較小的情況下也獲得了良好的效益。而有的企業(yè)缺乏統(tǒng)籌，缺乏嚴(yán)密的組織，甚至出現(xiàn)觀眾上門無人理睬的情況。這種情況在食品行業(yè)展會(huì)中并不少見。一方面，這與工作人員的責(zé)任心有關(guān)，但同時(shí)也暴露了企業(yè)參展的計(jì)劃性和組織性混亂。

　　（2）展會(huì)背景信息了解：

　　通過深入了解展會(huì)理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會(huì)是否具有參展的意義和價(jià)值。需要針對(duì)性了解的內(nèi)容包括：

　　主辦方組織實(shí)力、正規(guī)性、性、展覽行業(yè)的信譽(yù)等：在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會(huì)的背景信息，增加對(duì)展會(huì)的了解。一方面，通過主辦方提供的資料，另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解。主辦方是否具有充足的專業(yè)展會(huì)籌辦經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)是否了解并具有號(hào)召力。也可以通過與展會(huì)主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會(huì)。

　　歷屆展會(huì)情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成、觀眾人數(shù)及構(gòu)成：參考展會(huì)提供的印刷品、、圖片、視頻資料等來了解人群的準(zhǔn)確性和規(guī)模；參展商的數(shù)量及構(gòu)成用于判斷展會(huì)規(guī)模和行業(yè)影響力，是區(qū)域性的，全國(guó)性的，或是一個(gè)具有性的展會(huì)。更為重要的是行業(yè)觀眾，重質(zhì)勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來判斷這是否是一個(gè)你所需要的展會(huì)。