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    目前我國(guó)塑料拖鏈產(chǎn)品市場(chǎng)非?；钴S，塑料拖鏈將成為機(jī)床附件行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)已經(jīng)把機(jī)床附件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對(duì)市場(chǎng)的壓力，國(guó)內(nèi)機(jī)床附件行業(yè)企業(yè)面臨原料價(jià)格居高不下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩等不利因素。對(duì)此，只有積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出無(wú)形市場(chǎng)的功能，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)、無(wú)形市場(chǎng)并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來(lái)。

　　根據(jù)華奧數(shù)控走訪的一些機(jī)械行業(yè)及機(jī)床附件行業(yè)企業(yè)主交流的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)營(yíng)銷之了解，解析中國(guó)塑料拖鏈產(chǎn)品的營(yíng)銷策略以便業(yè)內(nèi)參考。
　　塑料拖鏈營(yíng)銷策略可以概括為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋全國(guó)、展會(huì)營(yíng)銷開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、直銷開(kāi)發(fā)重要目標(biāo)終端客戶”。*：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用電商傳播面廣、網(wǎng)絡(luò)無(wú)界限的特點(diǎn)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)傳媒低廉的投入，面向目標(biāo)客戶群集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌和商務(wù)的開(kāi)展，提升企業(yè)形象和拓展商務(wù)渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體可以采用微博、、B2B、搜索引擎營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等手段，綜合提高企業(yè)度和美譽(yù)度。第二：企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)待開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)客戶特定區(qū)域市場(chǎng)采取不間斷展會(huì)營(yíng)銷宣傳，以致開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)并完成渠道建設(shè)，提升區(qū)域市場(chǎng)品牌和影響力。第三：直銷模式針對(duì)產(chǎn)品銷售目標(biāo)特定行業(yè)和特定大中型企業(yè)進(jìn)行，可以采用新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會(huì)等形式對(duì)特定目標(biāo)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，解決特殊客戶需求的營(yíng)銷方案，從而完成銷售的目的。通過(guò)以上三種策略的配合，減少企業(yè)推廣費(fèi)用浪費(fèi)，可達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓的目的，更加有效的對(duì)塑料拖鏈產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣。

    塑料拖鏈產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向型推廣策略。塑料拖鏈產(chǎn)品zui大特點(diǎn)就是行業(yè)具有一定的技術(shù)含量，而這些技術(shù)不一定是客戶都清楚使用，所以在客戶采購(gòu)的時(shí)候就出現(xiàn)問(wèn)題。比如電纜拖鏈產(chǎn)品，大部分企業(yè)只是在宣傳他產(chǎn)品的性能，能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，這就是所謂的產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳。但沒(méi)有告訴客戶這個(gè)此款拖鏈產(chǎn)品能用在哪些行業(yè)，客戶如何進(jìn)行拖鏈的維護(hù)與保養(yǎng)，從客戶需求的角度去推廣，這就是我們所說(shuō)的客戶導(dǎo)向型推廣策略。而中國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有專門(mén)設(shè)立采購(gòu)部門(mén)，沒(méi)有人專門(mén)對(duì)塑料拖鏈進(jìn)行研究和分析，找到適合自身企業(yè)提高生產(chǎn)效率的產(chǎn)品。由于采購(gòu)客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，所以在進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳時(shí)，就會(huì)造成客戶注意力減少，因此如果在推廣的時(shí)候先行加入客戶需求產(chǎn)品宣傳以吸引注意力，對(duì)銷售促進(jìn)作用將會(huì)大幅提高。傳統(tǒng)行業(yè)客戶導(dǎo)向型宣傳非常成功的企業(yè)有娃哈哈和腦白金?？戳?/span>“喝娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)，即使是剛學(xué)會(huì)說(shuō)話的二歲小孩也會(huì)要求爸媽購(gòu)買。同樣“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”廣告使腦白金在禮品市場(chǎng)占據(jù)重要位置。只有了解與解析其它產(chǎn)品成功的營(yíng)銷宣傳模式，才能摸索出一條有行業(yè)特色的塑料拖鏈產(chǎn)品宣傳模式。
　　相對(duì)其他行業(yè)營(yíng)銷策略運(yùn)用，塑料拖鏈產(chǎn)品由于具有一定的技術(shù)含量要求、安全性能大的特點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)成為企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的方向。塑料拖鏈產(chǎn)品在營(yíng)銷策略推廣方面顯得較其他行業(yè)明顯不足，因此在新形勢(shì)下，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生供求變化，誰(shuí)先重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略推廣，誰(shuí)就會(huì)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中取得突破。華奧數(shù)控在加大產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)革新等方面投入之后，2014年將針對(duì)具體產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方面，與各大平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體合作，推廣華奧塑料拖鏈產(chǎn)品的有效宣傳，讓客戶更加立體的了解華奧，了解華奧的塑料拖鏈產(chǎn)品。