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公司動(dòng)態(tài)
大眾精機(jī)：銳意攀高做強(qiáng)可期
閱讀：1633 發(fā)布時(shí)間：2013-6-9
在機(jī)床行業(yè)金字塔中，絕大多數(shù)企業(yè)都位于zui低端，集聚了眾多民營企業(yè)的溫嶺機(jī)床裝備行業(yè)尤其如此。因此，雖然經(jīng)歷了近十年的持續(xù)高速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)大而不強(qiáng)的局面依然沒有從根本上改變。轉(zhuǎn)型升級(jí)，由大變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，是溫嶺乃至全國機(jī)床行業(yè)面臨的重大課題。
溫嶺市大眾精密機(jī)械有限公司，1999年開始起步，從zui初的家庭小作坊，13年間已經(jīng)成長為溫嶺機(jī)床裝備及精密零部件行業(yè)的之一。其不大的體量里，蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的競爭力。它的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以帶來許多啟迪。
高標(biāo)定位
與大多數(shù)定位低端市場的機(jī)床企業(yè)不同，大眾精機(jī)一開始就定位了中市場。董事長阮思郡解釋，目前我國機(jī)床行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，通用型低檔產(chǎn)品明顯供過于求，而中產(chǎn)品的供應(yīng)能力卻嚴(yán)重不足。“機(jī)床進(jìn)口，中國一年要花150億美金左右，而國內(nèi)低端市場產(chǎn)值所有加起來也不過200億美金，數(shù)量差別也很大，前者可能只有500臺(tái)，后者5萬臺(tái)也不夠。”
準(zhǔn)確定位市場后，大眾精機(jī)將客戶群瞄準(zhǔn)了世界zui前沿的客戶。“近朱者赤，近墨者黑。你的客戶很強(qiáng)，對(duì)你的要求就越高，與高手過招，就能在倒逼中煉就更強(qiáng)的自己。”阮思郡說，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上門來了。”大眾精機(jī)的客戶群中，世界企業(yè)如美國伊頓集團(tuán)、豪士科集團(tuán)、實(shí)用動(dòng)力集團(tuán)、特靈空調(diào)和日本油研株式會(huì)社、東京計(jì)器株式會(huì)社以及新加坡精技機(jī)電集團(tuán)、意大利歐尼貝耐等公司赫然在列。
在設(shè)備的配置上，阮思郡說，從他1999年*次用設(shè)備嘗到甜頭后，就堅(jiān)定了要配置*設(shè)備的決心。如今，大眾精機(jī)擁有歐美和自產(chǎn)的*數(shù)控加工設(shè)備，有高精密龍門加工中心、立臥式數(shù)控車床和精密內(nèi)、外、平、珩磨等各式磨床及其他機(jī)械設(shè)備250多臺(tái)，設(shè)備數(shù)控化程度已經(jīng)達(dá)到了98%。這是個(gè)值得驕傲的數(shù)字，因?yàn)閺娜珖臋C(jī)床裝備行業(yè)來看，平均設(shè)備數(shù)控化程度只有20%左右，而以數(shù)控化程度高著稱的日本企業(yè)的平均設(shè)備數(shù)控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面實(shí)行精益生產(chǎn)管理模式。大眾精機(jī)全體員工近250人，而管理人員及技術(shù)人員占員工總?cè)藬?shù)的30%。按照國外客戶反饋的產(chǎn)品合格率顯示，大眾精機(jī)的液壓產(chǎn)品不合格率只有萬分之三。
“定位中市場，瞄準(zhǔn)zui前沿客戶，用*設(shè)備加*管理生產(chǎn)出*產(chǎn)品，企業(yè)自然會(huì)慢慢走向*。”阮思郡這樣表達(dá)他所理解的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 自主創(chuàng)新
2011年5月13日，對(duì)于大眾精機(jī)來說是個(gè)不平凡的一天，由阮思郡帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長時(shí)間的研究開發(fā)，終于成功將*臺(tái)大型全數(shù)控立式車床——SUP1010立式數(shù)控車床生產(chǎn)下線并交付客戶使用。此車床被浙江省經(jīng)信委評(píng)為“省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新新產(chǎn)品”，被省*證實(shí)為“*了我國一項(xiàng)空白的機(jī)型”。
這種車床的研制成功，是大眾精機(jī)在自主創(chuàng)新領(lǐng)域孜孜追求的一個(gè)縮影。較之其他行業(yè)，機(jī)床行業(yè)研發(fā)需要投入更多的時(shí)間和資金代價(jià)，對(duì)定位中市場的大眾精機(jī)而言尤其如此，這對(duì)成長中的企業(yè)來說是個(gè)巨大的考驗(yàn)。阮思郡回憶，進(jìn)入機(jī)床行業(yè)，前四年幾乎零收益還有虧損，機(jī)床事業(yè)部一直都在研發(fā)及試驗(yàn)中，與傳統(tǒng)數(shù)控車床*不一樣的數(shù)控車床投入市場后，客戶的認(rèn)同需要一段時(shí)間。“反過來，如果做低端市場很容易模仿。市場成熟，馬上就能有*的利益。但是我們沒有這么做，因?yàn)槲覀兛吹降氖?0年、20年以后的利益。”
阮思郡堅(jiān)持認(rèn)為，自主研發(fā)能力將是企業(yè)吸引客戶的重要原因，它是大眾精機(jī)敲開機(jī)床市場的“金磚”。就這樣，不斷投入、堅(jiān)持研發(fā)，市場被一步步打開，品牌基礎(chǔ)也漸漸牢固。
目前大眾精機(jī)擁有兩個(gè)制造中心及研發(fā)中心、檢測(cè)中心，其中包括在液壓行業(yè)享有較高度的大眾液壓件廠。目前生產(chǎn)兩大系列10個(gè)型號(hào)的數(shù)控車床，其中SUP、SUR系列數(shù)控車床獲得*局頒發(fā)的17項(xiàng)證書，并榮獲浙江省*產(chǎn)品、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品稱號(hào)?？梢哉f，沒有一臺(tái)貼著大眾精機(jī)標(biāo)簽的產(chǎn)品是仿制的。
創(chuàng)新碩果累累，背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)功不可沒。作為“技術(shù)型”董事長，阮思郡是這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)之無二的“*”。在他手下，還有一支年輕有朝氣的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。“他們絕大多數(shù)都剛從大學(xué)畢業(yè)，他們既有闖勁，有理論高度，加上我們的實(shí)踐鍛煉，他們是我們的創(chuàng)新主力軍，也是公司成長的后勁所在。”
小步快跑
談到產(chǎn)值，阮思郡不以為然。他認(rèn)為不能拿產(chǎn)值作為一個(gè)企業(yè)好或者差的標(biāo)簽。
“在發(fā)展的過程中，我們不求快，每年一點(diǎn)點(diǎn)地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實(shí)保證了穩(wěn)定發(fā)展。”阮思郡的眼神里透著實(shí)在與睿智。“快速成長如果沒有技術(shù)的強(qiáng)有力支持，可能應(yīng)付不了變化。”他補(bǔ)充說。
在市場上，有些購買機(jī)床的客戶往往只關(guān)注價(jià)格，對(duì)品質(zhì)、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結(jié)果設(shè)備使用一兩年問題不斷。而大眾精機(jī)的客戶一直都很穩(wěn)定。大眾精機(jī)*的經(jīng)營思維和方式也成就了這個(gè)企業(yè)頗為另類的銷售形式。偌大的企業(yè)，銷售部門目前只有三四名員工在負(fù)責(zé)接單、發(fā)單等業(yè)務(wù)。阮思郡說，這是他們與客戶長期合作建立的信任，他們的合同一簽就是5年甚至10年。
自然，企業(yè)的發(fā)展不會(huì)局限于永遠(yuǎn)小步走。雖然不追求速度，但公司仍然連續(xù)三年產(chǎn)銷保持著30%的增長。在機(jī)床裝備行業(yè)，大眾精機(jī)起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐漸走在了前列。
談到未來，阮思郡表示，“10年以后，大眾精機(jī)可以躋身溫嶺企業(yè)*名。”在企業(yè)文化墻上，我們還看到了大眾精機(jī)的遠(yuǎn)景目標(biāo)：成為世界*的數(shù)控機(jī)床及精密零部件制造企業(yè)。
溫嶺市大眾精密機(jī)械有限公司，1999年開始起步，從zui初的家庭小作坊，13年間已經(jīng)成長為溫嶺機(jī)床裝備及精密零部件行業(yè)的之一。其不大的體量里，蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的競爭力。它的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以帶來許多啟迪。
高標(biāo)定位
與大多數(shù)定位低端市場的機(jī)床企業(yè)不同，大眾精機(jī)一開始就定位了中市場。董事長阮思郡解釋，目前我國機(jī)床行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，通用型低檔產(chǎn)品明顯供過于求，而中產(chǎn)品的供應(yīng)能力卻嚴(yán)重不足。“機(jī)床進(jìn)口，中國一年要花150億美金左右，而國內(nèi)低端市場產(chǎn)值所有加起來也不過200億美金，數(shù)量差別也很大，前者可能只有500臺(tái)，后者5萬臺(tái)也不夠。”
準(zhǔn)確定位市場后，大眾精機(jī)將客戶群瞄準(zhǔn)了世界zui前沿的客戶。“近朱者赤，近墨者黑。你的客戶很強(qiáng)，對(duì)你的要求就越高，與高手過招，就能在倒逼中煉就更強(qiáng)的自己。”阮思郡說，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上門來了。”大眾精機(jī)的客戶群中，世界企業(yè)如美國伊頓集團(tuán)、豪士科集團(tuán)、實(shí)用動(dòng)力集團(tuán)、特靈空調(diào)和日本油研株式會(huì)社、東京計(jì)器株式會(huì)社以及新加坡精技機(jī)電集團(tuán)、意大利歐尼貝耐等公司赫然在列。
在設(shè)備的配置上，阮思郡說，從他1999年*次用設(shè)備嘗到甜頭后，就堅(jiān)定了要配置*設(shè)備的決心。如今，大眾精機(jī)擁有歐美和自產(chǎn)的*數(shù)控加工設(shè)備，有高精密龍門加工中心、立臥式數(shù)控車床和精密內(nèi)、外、平、珩磨等各式磨床及其他機(jī)械設(shè)備250多臺(tái)，設(shè)備數(shù)控化程度已經(jīng)達(dá)到了98%。這是個(gè)值得驕傲的數(shù)字，因?yàn)閺娜珖臋C(jī)床裝備行業(yè)來看，平均設(shè)備數(shù)控化程度只有20%左右，而以數(shù)控化程度高著稱的日本企業(yè)的平均設(shè)備數(shù)控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面實(shí)行精益生產(chǎn)管理模式。大眾精機(jī)全體員工近250人，而管理人員及技術(shù)人員占員工總?cè)藬?shù)的30%。按照國外客戶反饋的產(chǎn)品合格率顯示，大眾精機(jī)的液壓產(chǎn)品不合格率只有萬分之三。
“定位中市場，瞄準(zhǔn)zui前沿客戶，用*設(shè)備加*管理生產(chǎn)出*產(chǎn)品，企業(yè)自然會(huì)慢慢走向*。”阮思郡這樣表達(dá)他所理解的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2011年5月13日，對(duì)于大眾精機(jī)來說是個(gè)不平凡的一天，由阮思郡帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長時(shí)間的研究開發(fā)，終于成功將*臺(tái)大型全數(shù)控立式車床——SUP1010立式數(shù)控車床生產(chǎn)下線并交付客戶使用。此車床被浙江省經(jīng)信委評(píng)為“省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新新產(chǎn)品”，被省*證實(shí)為“*了我國一項(xiàng)空白的機(jī)型”。
這種車床的研制成功，是大眾精機(jī)在自主創(chuàng)新領(lǐng)域孜孜追求的一個(gè)縮影。較之其他行業(yè)，機(jī)床行業(yè)研發(fā)需要投入更多的時(shí)間和資金代價(jià)，對(duì)定位中市場的大眾精機(jī)而言尤其如此，這對(duì)成長中的企業(yè)來說是個(gè)巨大的考驗(yàn)。阮思郡回憶，進(jìn)入機(jī)床行業(yè)，前四年幾乎零收益還有虧損，機(jī)床事業(yè)部一直都在研發(fā)及試驗(yàn)中，與傳統(tǒng)數(shù)控車床*不一樣的數(shù)控車床投入市場后，客戶的認(rèn)同需要一段時(shí)間。“反過來，如果做低端市場很容易模仿。市場成熟，馬上就能有*的利益。但是我們沒有這么做，因?yàn)槲覀兛吹降氖?0年、20年以后的利益。”
阮思郡堅(jiān)持認(rèn)為，自主研發(fā)能力將是企業(yè)吸引客戶的重要原因，它是大眾精機(jī)敲開機(jī)床市場的“金磚”。就這樣，不斷投入、堅(jiān)持研發(fā)，市場被一步步打開，品牌基礎(chǔ)也漸漸牢固。
目前大眾精機(jī)擁有兩個(gè)制造中心及研發(fā)中心、檢測(cè)中心，其中包括在液壓行業(yè)享有較高度的大眾液壓件廠。目前生產(chǎn)兩大系列10個(gè)型號(hào)的數(shù)控車床，其中SUP、SUR系列數(shù)控車床獲得*局頒發(fā)的17項(xiàng)證書，并榮獲浙江省*產(chǎn)品、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品稱號(hào)?？梢哉f，沒有一臺(tái)貼著大眾精機(jī)標(biāo)簽的產(chǎn)品是仿制的。
創(chuàng)新碩果累累，背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)功不可沒。作為“技術(shù)型”董事長，阮思郡是這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)之無二的“*”。在他手下，還有一支年輕有朝氣的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。“他們絕大多數(shù)都剛從大學(xué)畢業(yè)，他們既有闖勁，有理論高度，加上我們的實(shí)踐鍛煉，他們是我們的創(chuàng)新主力軍，也是公司成長的后勁所在。”
小步快跑
談到產(chǎn)值，阮思郡不以為然。他認(rèn)為不能拿產(chǎn)值作為一個(gè)企業(yè)好或者差的標(biāo)簽。
“在發(fā)展的過程中，我們不求快，每年一點(diǎn)點(diǎn)地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實(shí)保證了穩(wěn)定發(fā)展。”阮思郡的眼神里透著實(shí)在與睿智。“快速成長如果沒有技術(shù)的強(qiáng)有力支持，可能應(yīng)付不了變化。”他補(bǔ)充說。
在市場上，有些購買機(jī)床的客戶往往只關(guān)注價(jià)格，對(duì)品質(zhì)、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結(jié)果設(shè)備使用一兩年問題不斷。而大眾精機(jī)的客戶一直都很穩(wěn)定。大眾精機(jī)*的經(jīng)營思維和方式也成就了這個(gè)企業(yè)頗為另類的銷售形式。偌大的企業(yè)，銷售部門目前只有三四名員工在負(fù)責(zé)接單、發(fā)單等業(yè)務(wù)。阮思郡說，這是他們與客戶長期合作建立的信任，他們的合同一簽就是5年甚至10年。
自然，企業(yè)的發(fā)展不會(huì)局限于永遠(yuǎn)小步走。雖然不追求速度，但公司仍然連續(xù)三年產(chǎn)銷保持著30%的增長。在機(jī)床裝備行業(yè)，大眾精機(jī)起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐漸走在了前列。
談到未來，阮思郡表示，“10年以后，大眾精機(jī)可以躋身溫嶺企業(yè)*名。”在企業(yè)文化墻上，我們還看到了大眾精機(jī)的遠(yuǎn)景目標(biāo)：成為世界*的數(shù)控機(jī)床及精密零部件制造企業(yè)。