企業(yè)發(fā)展的根本目的就在于把產(chǎn)品銷售出去。這里我們提到了“銷售”，以往我們都認(rèn)為銷售和生產(chǎn)一樣是企業(yè)的重要組成部分，隨著市場競爭的加劇，更多的企業(yè)認(rèn)識到營銷的重要性。

 企業(yè)如何從銷售過度到營銷？這將會是一個質(zhì)的飛躍！

從銷售過度到營銷的口號，其實(shí)已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強(qiáng)調(diào)上。其實(shí)zui關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實(shí)踐上有所突破。從本質(zhì)上講，銷售和營銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐!銷售是對某個具體的人，營銷是對一群人。銷售是一種行為，營銷是一個活動，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營銷活動。

   做營銷與拿學(xué)歷不同，拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數(shù)。但營銷不同，營銷只關(guān)注成就!

      我們不能從銷售過度到營銷，zui根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動*的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業(yè)比你早生100年，就算對面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒機(jī)會了!事實(shí)上，越來越多的企業(yè)實(shí)踐證明，從銷售到營銷，*的方式就是跨越。

      企業(yè)對待營銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷，自己精心的設(shè)計(jì)封面，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入，實(shí)際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因?yàn)?，缺乏?shí)踐。

      中國人很喜歡講歷史，因?yàn)闅v史太悠久了，做營銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個歷史的足跡，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國的國情，中國沒有按照世界規(guī)律，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過度到了市場經(jīng)濟(jì)，所以中國的營銷也必須打破常規(guī)。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什么。這不是速成，而是必要的跨越。

      現(xiàn)在的現(xiàn)狀就是，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的*步，成功的營銷經(jīng)驗(yàn)是需勇氣去實(shí)驗(yàn)得來的，而不是靠所謂的思考。