1、把好品質(zhì)關(guān)，一個企業(yè)的產(chǎn)品代表了企業(yè)的形象，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展。有過硬的質(zhì)量才能吸引顧客，沒有哪個客戶不想擁有質(zhì)量上層的商品吧？
  2、要誠實，誠信是做人乃至做生意zui基本的品質(zhì)。如果連起碼的信任度都沒有，何以期望顧客對你刮目相看？所以小企業(yè)應(yīng)奉行誠信的原則。

  3、要有創(chuàng)新意識，不能老死守著傳統(tǒng)。企業(yè)zui怕固步自封，一切事物都處于不斷運動，變化和發(fā)展中，所以企業(yè)一定要有發(fā)展的眼光，在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不要求多。　4、要善于抓準時機，看準時機當(dāng)機立斷，切忌猶豫。
　5、要有耐心，量的積累成就質(zhì)的飛躍。小企業(yè)別指望一口吞下大象，需要一定的忍耐力咯！
　6、要有良好的協(xié)調(diào)力。企業(yè)的運作需各部門的配合，如果一個在扯后腿余下前功盡棄，怎樣協(xié)調(diào)好各部分朝著同一目標前進也是小企業(yè)必須面對的問題。
　7、領(lǐng)導(dǎo)力，俗話說：上梁不正下梁歪。一個企業(yè)的對于企業(yè)而言至關(guān)重要，英明的是小企業(yè)的靈魂人物，他將帶領(lǐng)著員工乃至企業(yè)的不斷發(fā)展，反正甚至毀之一念。
　8、企業(yè)文化，營運理念?，F(xiàn)在好多企業(yè)強調(diào)'"以人為本""協(xié)調(diào)發(fā)展"那么小企業(yè)又該怎樣營造自己的企業(yè)文化呢？首先要結(jié)合自身實際，其次理念的新穎可行，第三員工的支持度。
　　在網(wǎng)上，小企業(yè)同樣有接到大訂單的機會。但訂單大，客戶往往要來看廠，如果你規(guī)模不夠，訂單可能就有危險，這個時候你是怎么做到誠信的？怎么解決客戶來看廠的問題？但小企業(yè)不代表無法完成大訂單，小企業(yè)有很多合作伙伴不是嗎？我就曾經(jīng)試著做過，把一個大訂單分拆成幾個小訂單發(fā)給合作工廠完成。但如何搞定客戶呢？
　　首先我想小企業(yè)也應(yīng)該體諒客戶的想法，因為很多時候小企業(yè)將大訂單分拆成小訂單之后很多產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證（先別急著否定）因為這樣的事情實在太多，所以往往客戶當(dāng)來看到這些小企業(yè)的規(guī)模的時候就會有很多想法，可以想想如果站在客戶的立場上看，我的訂單被拆成這樣，那我可以直接分開來找各個企業(yè)做，還能比較價格，所以作為小企業(yè)的經(jīng)營者，我想你們本身就不應(yīng)該將這些大訂單看得太重，我想如果小企業(yè)想要能得到發(fā)展為什么不能大家合作成為一個大企業(yè)呢？我想既然有訂單的話，是可以尋求一些發(fā)展的，既與同行業(yè)同等級的企業(yè)合作，規(guī)模上去了，客戶的信心也就上去了。訂單也就多了，對吧。

網(wǎng)友答復(fù)

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網(wǎng)上接單，買賣雙方互不相識、未曾謀面，見不到真人、真廠、真情。即便如此，也要實話實說，千萬不要忽悠。大就是大，小就是小，一就是一，二就是二。公司的供應(yīng)能力、需求能力、生產(chǎn)能力、支付能力、交付能力實話實說，不但對接單有利，對接單以后的運作也比較順利。你如果忽悠的挺大，生意人沒幾個不精通，人家看得出來只是不說穿而已。即便是忽悠到訂單，運作起來麻煩不斷，漏洞百出，一單未了便原形畢露。
　　舉個我們廠的例子吧：我們廠在阿里接單過程中，始終堅持實話實說這一原則。不充大，不裝嫩，有能力做的就做，沒能力做的就推辭。客戶堅持讓我做，說明“1+N=P”經(jīng)營模式即“公司+散戶=品牌”接大單的可行性。我覺得確實完成有困難，可以為客戶幫個忙介紹幾個適合的廠子。這樣客戶一旦有了適合你的單子還會給你的。鳳崗雁田搬家搬廠
　　丑妻終究要見公婆。我們廠是典型的小企業(yè)，或者叫微型企業(yè)更合適，工商注冊個體工商戶，小規(guī)模納稅人。沒有豪華的辦公樓，沒有像樣的會客廳，250型織布機20多臺，員工總數(shù)十幾個人。在紡織生產(chǎn)廠家如林的今天，算是“丑妻”了。我們給一貿(mào)易公司做色織稀網(wǎng)紗布訂單過程中，他們的老總通知我，說她zui近要到北京出差，知道我們廠離北京挺近，順便到我廠看看生產(chǎn)進展情況。見面后，看上去，欒總，30多歲的中年婦女，大學(xué)生，戴著眼鏡，非常有氣質(zhì)有風(fēng)度的女強人。在與欒總的交談中，我說：“欒總，您見過像我們這樣的小廠嗎？”她說：“你們這不算小啦，全國包括國外比你們小的廠多的是，別管大小，這單做完，你們接著做第二單。”我聽著欒總的話語里，一半是對我的鼓勵，一半是對我的認可。實話實說，千萬別忽悠，丑妻終究要見公婆。　　

網(wǎng)友答復(fù)

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這問題其實一點也不復(fù)雜，也很容易解決。就看你愿不愿意去解決了。
首先你要清楚認識自己，既然是小企業(yè)，那么你的優(yōu)勢在于靈活，也就是說你可以隨時改變自己的規(guī)則，以適應(yīng)不同客戶的規(guī)則，而中型企業(yè)或者大型企業(yè)往往是有自己固定的規(guī)則。
然后找出你行業(yè)中型企業(yè)和大型企業(yè)的共同的缺點。鳳崗雁田搬家搬廠
把這個缺點轉(zhuǎn)變成優(yōu)點融入到你企業(yè)當(dāng)中。
好了，現(xiàn)在你已經(jīng)了解自己了，剩下的就是了解客戶了。
按照你說的客戶類型，客戶選擇廠家的基本程序大概是 產(chǎn)品價格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
可是你別忘記了，客戶訂購商品的*目的是*。所以你應(yīng)該把*放在*位。
也就是 *利潤+產(chǎn)品價格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
首先談?wù)効蛻?目的*和利潤，客戶的利潤產(chǎn)生在產(chǎn)品身上，這沒錯，但不要忘記，如果你的公司不能有效的證明短期利益，那么就努力證明長期利益。
　 簡單的說就是開發(fā)創(chuàng)新，客戶來工廠后，要主動提供一些新研究的產(chǎn)品或者技術(shù)讓客戶帶走。
　　不要怕客戶帶走你的產(chǎn)品或者技術(shù)去找其他工廠生產(chǎn)。因為你必須要制作一個可以預(yù)計的未來利潤并得到客戶的認同，因你的工廠規(guī)模的問題，所以這個認同的過程肯定是要由其他有規(guī)模的工廠來執(zhí)行的。如果你的產(chǎn)品真的在其它工廠生產(chǎn)并給客戶帶來了利潤，恭喜你，你的*步已經(jīng)很好的證明了你的價值。
　　然后就是怎么證明這個價值的真實性和長期性。
　真實性很好證明，在送給客戶新樣品或者技術(shù)的時候拍照留念，一定要多拍幾張，重點是拍客戶和產(chǎn)品還有自己的工廠。盡量要拍的清晰。然后找個大型的，比如這里弄個或者空間，把照片上傳上去。千萬不要只上傳到自己建的小中，因為大型不容易作假，容易得到別人的信任。
　　證明長期性也不難，你為客戶提供一批新產(chǎn)品后，得到市場的認可的同時在為這個客戶提供一些新產(chǎn)品。這次同樣不要要求客戶會給你訂單。也就是說你可以不斷的有新產(chǎn)品面世。
　　當(dāng)前兩次你給客戶帶來利潤的時候，客戶肯定會和你保持長期的，這時候你可以主動找到客戶，并提出你又開發(fā)了一個系列的新產(chǎn)品。注意不是一個產(chǎn)品是一系列產(chǎn)品，并且表明這個系列產(chǎn)品只為一個客戶提供。這次不能提供產(chǎn)品實際樣品了，只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看，不能給他留下副本。
　　如果他不愿意和你合作，也沒有關(guān)系。因為這時候你已經(jīng)證明了你價值的存在。并且這個客戶可以肯定會成為你的客戶，只是時間問題。 

在阿里上接單，其實只要做好以下zui基礎(chǔ)的11步：

1、產(chǎn)品發(fā)布要有技巧：一個公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計往往是客戶*眼看到的，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是zui能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣，一個好的圖片可以讓大家對你的產(chǎn)品有一種想詳細了解下的需求，一個好的圖片可以讓大家給你機會來你的產(chǎn)品
  2、產(chǎn)品信息的更新要及時及自己貿(mào)易通的活躍度要提高:即時更新你的產(chǎn)品， 盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，這樣買家在搜索時會*個發(fā)現(xiàn)你,如果你不及時更新，那么你的信息就會沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好*頁的信息,都認為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實力.當(dāng)然了，要想自己發(fā)布的產(chǎn)品信息靠前，當(dāng)然自己的貿(mào)易通活躍度也要高，這樣的話，當(dāng)大家選擇用貿(mào)易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產(chǎn)品
　3、*時間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息,與求購商及時,商機不等人,在那么多求購信息中總有適合你的?？傆腥藭愫献鞯?，不要對一兩次的不成功而失去信心，在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒*時間和他的話，他的單可能就到別家去了
　4、對待每一個客戶都要一樣,讓客戶感到你公司的正規(guī)(因為一般公司網(wǎng)絡(luò)都有專人負責(zé)，公司對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復(fù)時一定要用客氣與尊重的語氣.這樣的話，可以讓大家感覺到你這個廠比較正規(guī)。
　5、對自己公司的產(chǎn)品一定要了解透徹，要是面對客戶的詢問，你連回答都回答不上來，那就不必說做單子了，你連zui基本的知識都沒掌握好的話，你怎么來及時回答客戶的詢問。
　6、提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學(xué)問,總之,不要急于求成，讓客戶感到你的專業(yè)、誠心、感到你公司的實力
　7、注意回訪:對有意向的客戶定期或不定期地跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤客戶會把你遺忘的。
　8、做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機，一定要做好線上線下的結(jié)合， 爭取提高客戶成交率
　9、經(jīng)常在論壇活動,提高個人度,你的度高啦,那么自然會有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的
　10、熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的度,取得人家的信任與好感.我永遠深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己
　11、不管是論壇還是與網(wǎng)友聊，一定要保持文明用語，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。

一、以誠心交流

營銷還是從心開始，別發(fā)廣告，廣告只會拉你的后腿。阿里接單，現(xiàn)在zui多的是攻人心。如果你想接到單，請從誠心開始交流或真心幫人，將客戶的需求放在自己的需求之前。

論壇現(xiàn)在人氣較弱，貿(mào)易通群比較活躍一點。俗話說：“物以類聚，人以群分。”一群意見相近的人在一起交流，溝通，互助，時間久拉就會成為好朋友，有生意當(dāng)然想到的是朋友，被朋友推薦也更快達成合作。其他什么求購的，你去找，可是能達成生意合作的太難了。

二、以客戶發(fā)展新客戶

任何一個客戶，都有可能產(chǎn)生第二個客戶。不要忽視你的老客戶，常常溝通，常常交流，把產(chǎn)品的服務(wù)和售后做好，得到客戶認可的你，一定會贏得客戶身后潛在的客戶群。被人推薦，是不是一種榮譽？被人推薦是不是成功率更高？

三、勿以善小而不為

很多人都認為這件事太小了，不值得一談。其實不然，很多時候都是細節(jié)決定成敗的，有些人稀里糊涂地就被淘汰了，而他還根本不知道就是一些不起眼的事情壞了自己的大事，導(dǎo)柱自己失敗的。還有就是，大家都在想著做著什么大事，讓自己一炮而紅，一夜走紅。與其思慮得那么痛苦，還不如做些小事，做自己的積累。水到渠成，瓜熟蒂落才是正途。

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