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華泰機床：審時度勢 創(chuàng)新發(fā)展
閱讀：907 發(fā)布時間：2011-10-25編者按：滕州市華泰機床有限公司（簡稱：華泰）位于中國zui大的搖臂鉆、鉆銑床生產基地之一滕州市，主營搖臂鉆，銑床，鉆銑床三大系列產品。從一個名不見經傳的小公司發(fā)展為頗具規(guī)模的機床企業(yè)；從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發(fā)、多元創(chuàng)新的路線，成海機械經歷了跨越式的發(fā)展。中國機床商務網有幸采訪到了成?？偤?，一起分享企業(yè)的戰(zhàn)略經驗和發(fā)展之道。
障礙重重初起步 自主創(chuàng)新見彩虹
華泰機床成立于02年，經過這７年的發(fā)展，公司在規(guī)模上逐漸得到壯大，引進大量人才，投資新建廠房，更換設備；在技術上，由zui初的單一性模仿發(fā)展為自身設計研發(fā)新品，取得突破性的進展。這些成就的取得有著它怎樣的背后故事呢？
滕州市有“山東省中小機床制造業(yè)基地”之稱，近年來，機床廠如雨后春筍般成立起來，企業(yè)之間的競爭壓力非常大，在這樣的環(huán)境下，華泰在發(fā)展過程中歷經重重障礙。
在公司成立之初，由于受資金、技術、人才等多方面因素的制約，只能采取單一模仿的發(fā)展模式，以鉆銑床為主。隨著機床市場的發(fā)展，客戶需求的變換，華泰這種單一模仿的模式已經適應不了這個市場的發(fā)展需求，要想立足，只有實行改革之路。自主研發(fā)勢在必行，華泰不吝成本，大力聘請技術人員，根據(jù)企業(yè)自身擁有的技術特點，在04年成功自主研發(fā)出搖臂鉆床ZQ系列產品。該系列產品推出后受到全國各地市場代理商的極大青睞，銷量反應良好，迅速占領了滕州大片市場。新品的成功研發(fā)帶動了滕州整個地區(qū)的搖臂鉆系列發(fā)展，由鉆銑床為主市場轉為現(xiàn)在的搖臂鉆、鉆銑床市場。
市場興盛的同時，也伴隨著另一個問題的產生。滕州地區(qū)很多廠商也紛紛轉行上馬搖臂鉆床，在滕州這個有限市場過量地生產，很快便造成當?shù)禺a業(yè)鏈飽和。為解決供大于求的困局，很多廠商實行“價格戰(zhàn)”，通過降價的方式來解決燃眉之急。成海起初也采取了降價方式，但是，長時間采用這種方式只會嚴重損害公司財力、物力，不是根本改變企業(yè)現(xiàn)狀的手段。意識到這點，公司馬上轉變策略，重抓產品質量，改造產品外觀形式，完善售后服務，實行層次上的提升，經過這一系列措施，才使公司擺脫困境。
而08年金融危機，再次使公司陷入困境。金融風暴的卷席下對整個機械行業(yè)的影響巨大，對于中小企業(yè)的發(fā)展更是雪上加霜。08年底09年初，華泰廠里基本上沒有發(fā)貨，銷售量急劇下降。直到春節(jié)以后，公司對產銷結構進行調整，把各個代理區(qū)域的庫存比實行壓縮，這樣有利于資金的回籠，及時調整區(qū)域代理銷售模式，抓住國家四萬億投資資金項目的扶持政策，有效減輕這次危機的影響。
華泰發(fā)展過程中遇到的困境又豈止是這三次呢，背后的無數(shù)次跌落起伏，是我們所看不到的。正是這些無數(shù)次的障礙促成了現(xiàn)在的成海，使華泰成為一個堅實的“堡壘”，走出一條屬于適合自身發(fā)展的道路。
變競爭關系為協(xié)調帶動發(fā)展
滕州市企業(yè)市場占有力強，魯南機床廠、威達機床廠是滕州機床，由國有企業(yè)改制，先后被評為省重點企業(yè)，這兩家企業(yè)幾乎掌控著滕州機床行業(yè)市場。面對如此大競爭對手，成海又是如何應對的呢？成海成立之初就意識到這點，推行不同的產品路線，避免了這種沖突。魯南機床是以銑床、加工中心、車床為主；華泰則以搖臂鉆床為主。胡總表示：“我們之間的全國各地代理商接到對方的產品訂單時，都會相互轉給對方，形成一個互相協(xié)調、促進企業(yè)更好發(fā)展模式”。這條差異化路線也帶動公司的發(fā)展。
站穩(wěn)市場的“法寶”
華泰目前以搖臂鉆床為主打產品，分為Z系列和ZQ系列，而ZQ系列搖臂鉆床是由華泰自主設計研發(fā)的，不管在質量跟重量上都摒棄了以往同款產品存在的缺陷，更在售后服務上得到保證，國內機床行業(yè)一般都保修一年，而華泰在07年的時候就提出了免費保修兩年，保證在24小時內上門維修。在產品設計上結合了市場上*的設計技術，打破了以往產品無法實現(xiàn)的技術，補給成海*的設計優(yōu)點，該項產品取得了檔次性的提升。
產品質量企業(yè)發(fā)展的核心，而如何進行一個準確的市場定位也是不容忽視的。華泰根據(jù)公司的規(guī)模以及產品的性能特點，市場定位于中大型企業(yè)，胡總表示：“中大型企業(yè)看重的是產品質量，不是單純的產品價格，而我們華泰的產品更是重抓質量，符合這些企業(yè)的需求特點”，產品質量也正是華泰能站穩(wěn)這個市場“法寶”。經過這幾年的發(fā)展積累，華泰在這些中大型企業(yè)形成了一些固定的客戶群，包括中鐵等企業(yè)。
堅定經營理念 規(guī)劃遠景目標
華泰靠企業(yè)理念、技術創(chuàng)新和售后服務開拓市場，“產品質量擺在*位，以品質鑄造企業(yè)；專業(yè)的機械設計團隊，全新的機械設計理念；的服務精神提供*的服務”為公司一直所秉承的。
華泰今后的發(fā)展目標將繼續(xù)把重點放在搖臂鉆床，抓住企業(yè)自身發(fā)展的根本，把搖臂鉆床這個行業(yè)做好做精，并爭取趕上同行企業(yè)。據(jù)胡總介紹，公司打算往數(shù)控產品方面研發(fā)，認為目前自身還處于處于機床的一個zui樸素行業(yè)，爭取做到從單一機械性的機床工具行業(yè)當中擺脫，逐步往數(shù)控方面過渡。華泰對國產數(shù)控產業(yè)的發(fā)展趨勢表示看好，在往年數(shù)控行業(yè)很多企業(yè)都是從國外進口，現(xiàn)在由于國家政府的重視和國內市場的需求量的增長，數(shù)控產品在機械行業(yè)處于重要地位，開發(fā)數(shù)控產品是華泰今后要走的一個發(fā)展路線。