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在中國機床企業(yè)艱難的化探索進程中，總有一批開路先鋒，是他們勇往直前和無畏開拓，才奠定了中國機床向*制造技術突破的基礎，華泰機床就是其中的*和*。

　在中國機床工業(yè)改革、開放與發(fā)展的大潮中，通過合資合作、引進消化吸收創(chuàng)新，打破了國外對我國高精尖重大數控裝備的技術封鎖，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到現(xiàn)代制造的跨越，是中國為數不多的成功“走出去”的企業(yè)代表，那么有哪些艱難的歷程和成功的經驗教訓呢?為此，本刊走訪了華泰數控機床有限責任公司總胡太穩(wěn)，他正是華泰機床開啟并購的重要參與者和實踐者。

調整產品結構 適應市場需要

　　由于機床產業(yè)的強周期性特征，機床訂單2011 年開始出現(xiàn)下滑，鄒總告訴記者，目前我國機床制造的產能已經嚴重過剩，為此華泰一直以來也不斷適應市場需求形勢，調整產品結構，在2009 年前，華泰以單一的搖臂鉆床為主，2009 年之后借助科堡的設計力量，開始生產制造推出2.5 m 乃至3 ～ 13.5 m 的立式銑車復合加工中心，2011 年開始生產立式銑床，從而保證了機床產品訂單的飽滿，除滿足國內*的要求外，也積極向海外市場推廣，2010 年就與發(fā)電制造企業(yè)斗山重工簽訂了2 臺立式車床，目前正交貨調試階段。

　　對于海外機床市場的特點，胡總也是頗有心得，他指出，目前華泰機床還是瞄準“金磚四國”中的印度、俄羅斯、巴西，但這些國家機床市場差異很大。印度市場有，但難做，印度人談判技巧比較高明;俄羅斯也有市場，但訂單簽訂周期長，其國內經濟過分依賴出口資源，制造業(yè)還比較薄弱;巴西有市場，但貿易壁壘高，代價不低，付匯慢，收款風險很大。當記者進一步問起是否是終端用戶時，胡總表示，目前山東機床的海外銷售還是通過代理商為主，畢竟海外營銷渠道建設不易，還有重要的技術售后服務因國外限制跟不上來。所以這幾年，華泰機床也經常參加這些國家的機床展，了解市場行情和特點，但進展都比較困難。后來轉戰(zhàn)越南，但越南市場比較小，需要的產品也比較小型。于是再進軍韓國，發(fā)現(xiàn)韓國沒有自己的重型機床制造業(yè)，更重要的是科堡公司在韓國有自己的代理銷售網絡，能提供售后服務支撐。所以在韓國市場，華泰進展順利，鑒此，2011 年10 月華泰與韓國DSK 公司合資成立山東華泰機床工程技術有限公司，做機床再制造，其主營業(yè)務為國內用戶提供高水平的老舊機床翻新、搬遷、改造和升級服務。

　　對于拓展市場的步伐，胡總指出，從2008 年開始，華泰機床就開始摸索中，其實從上世紀90 年代就已經開始出口。那時機床出口的目的就是賺外匯，而且正好趕上國外機床行業(yè)的調整，普通機床不生產，所以市場機會不少，但都是低端產品為主。但2000 年以后，國外機床產品普遍升級，普通機床需求減少，加上國內消費大增，幾乎就顧不上海外市場了，只是這種低端需求持續(xù)時間長不了。特別經過zui近4 ～ 5 年的發(fā)展，華泰機床調整經營思路，出口主推機床企業(yè)效益明顯提高。

并購

　　實質上是要做活市場說起并購，胡總指出，并購原來是有誤區(qū)的，過去都認為，要并購就是要一門心思地買技術，其實不然，技術不是一兩張圖紙所能解決的，并購的目的要讓并購對象活得更好，保證企業(yè)進一步成長，企業(yè)管理再上臺階，由此，華泰也得到了德國政府的贊賞。

　　對于海外市場，胡總坦言，目前華泰的出口增長不大，特別是重型機床出海的機會和能力還不足，但今后會是主攻方向，目前已經批量出口韓國。

　　　其實做企業(yè)zui重要的是抓市場，制造能力再強，如果不能占領市場也是枉然。所以，胡總zui后總結指出，企業(yè)要做強，需要打造核心競爭力，做“啞鈴型”企業(yè)，加強研發(fā)，建立好自己的銷售網絡，華泰的下一步目前就是全面整合機床業(yè)務，把自己做強做專，樹企業(yè)品牌。