導讀：“如果要說永纮科技zui大的競爭優(yōu)勢是什么，我認為是‘技術’二字。”永紘科技（深圳）有限公司總羅定豪簡明扼要概括了企業(yè)蛻變背后的強大動力?，F(xiàn)如今，談及齒輪齒條、行星減速機、伺服電機等產(chǎn)品時，永紘科技已成為一張閃亮的名片，在這些領域中占盡風姿、熱賣。13年前羅定豪從寶島中國臺灣進入大陸，奮斗于他畢生熱愛的傳動行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之艱辛磨練了永紘人的毅力與決心；千錘百煉下，也讓產(chǎn)品逐步更新?lián)Q代、精益求精。　　
　　與YYC齒條的不解之緣
　　
　　中國臺灣機械制造業(yè)一直備受關注。2008年起，羅定豪將中國臺灣制造的“YYC”齒條，推向大陸。成為齒條領域頗具標志性意義之舉。
　　
　　作為齒條制造行業(yè)的，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。
　　
　　在大陸市場，永紘科技提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢被用戶所認可：研磨齒條zui高精度可達DIN5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標準目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進行定制加工，在整個設計和制造過程中幫助客戶價值提升。
　　
　　如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機構、機器人手臂抓取機構、智能立體倉庫等領域得到應用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場合*替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機等直線傳動產(chǎn)品，性價比。在市場上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠銷26個國家和地區(qū)。而永紘科技是YYC齒條目前在大陸庫存*超過100萬的企業(yè)。
　　
　　目前國內(nèi)許多企業(yè)也在進行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號鋼。而中國臺灣齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌?？傮w來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時間提升。
　　
　　不過，由于zui初定位便為中，所以其競爭對手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。
　　
　　而在那些能稱得上競爭對手的齒條一線企業(yè)中，永紘科技一直以高庫存與速交貨贏得用戶認可。此外，在某些關鍵服務設備上永紘科技也有自己的特色。比如，永紘科技擁有自己的校直機，可以對變形的齒條進行矯正。
　　
　　談及齒條未來發(fā)展，羅定豪表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領螺桿*。當然，由于齒條價位高于螺桿，永紘科技目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠效益。　　
　　以減速機定位高性價比贏得市場
　　
　　相比齒條的代理與推廣，減速機的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨立性。這也是永紘科技邁向品牌自主性的堅實一步。
　　
　　由于減速機的低門檻，永紘科技以前代理減速機時，zui常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時，在市場上，因為想降低成本而偷工減料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。
　　
　　因此，在自主減速機研發(fā)開始，永紘科技便定位，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務。
　　
　　一般來說，衡量減速機產(chǎn)品好壞，會從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，永紘科技從設計源頭進行把關。目前永紘科技設計團隊3人，均在減速機領域有著豐富經(jīng)驗與專業(yè)技術儲備。為了保障減速機高速運轉時不斷軸，永紘科技運用了許多高成本材料。在某些工藝點上，永紘科技更是下足成本。一個數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需人民幣4元，而永紘科技利用報齒機拉刀需要120元。
　　
　　成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機*的。這也是永紘科技減速機能稱得上的奧秘之一。
　　
　　另一個奧秘在于，永紘科技減速機不局限于普通行星減速機的開發(fā)。2013年，永紘科技歷時3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機中間為柔輪設計，減速機運轉時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機能化、高速化、高負載容量、高密度化、細微化等加速技術革新的需求。
　　
　　就目前所知，永紘科技為第六家研發(fā)諧波減速機的企業(yè)。在應用上，定位為機器人領域。由于諧波減速機生命周期一般維持在一萬個小時，永紘科技將市場更地定位為機器人維修市場。
　　
　　羅定豪評論這一市場，認為是“榨汁機榨得正開的時候”：因為諧波減速機壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰(zhàn)，另一方面，維修市場確實存在較多空間，比如在中國臺灣電子廠中，1000只機械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬人民幣，供應一兩個較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。
　　
　　目前該產(chǎn)品在中國臺灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，永紘科技從6月開始進入市場，現(xiàn)正與一些一線機器人企業(yè)洽談。同時，他表示，永紘科技還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機。目前在此領域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打市場將為機床。
　　
　　伺服系統(tǒng)2013又一力作
　　
　　伺服系統(tǒng)推廣是永紘科技2013年又一發(fā)展重點。目前永紘科技推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉矩、低振動、簡易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉擁有彈性解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。
　　
　　與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于價格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于功能全開，驅(qū)動器里有運動控制功能，配上人機就能使用。其開發(fā)工程師來自歐洲，主架構、主芯片也采用目前歐洲zui前沿的部分。
　　
　　該系列產(chǎn)品雖然是今年才進入內(nèi)地市場，不過早已在中國臺灣、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應用。
　　
　　目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會上EtherCat總線，以彌補總線上的不完整。
　　
　　另外，羅定豪也談到其在推廣伺服時遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場主要是價格主導。一方面用戶要求技術好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機、一套伺服就能運轉并且整體成本降低的概念。目前永紘科技將把取物等高速位移機械手領域作為主攻行業(yè)。
　　
　　同時，考慮到電機變數(shù)大以及電機銷售價格不可控等因素，永紘科技正調(diào)整之前電機與驅(qū)動器配套銷售的策略，轉而與國內(nèi)電機企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動器。相關項目正在洽談中。
　　
　　談及伺服未來發(fā)展，羅定豪認為大功率伺服是重要趨勢，同時對于電機退磁、扭力及壽命的提升也將是關注重點。
　　
　　風云變幻的經(jīng)濟如驚濤駭浪，激情與風險共生，機遇與挑戰(zhàn)并存。永纮科技以市場創(chuàng)新為目標，以服務客戶為宗旨，全力打造精品，致力于成為的專業(yè)傳動設備供應商，為更多機床企業(yè)提供產(chǎn)品與服務方案。