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　　【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 采訪(fǎng)】2018年4月9日，第十屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)(CCMT2018)在上海新國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕。千余家廠(chǎng)商齊聚滬上，集中展示了機(jī)床行業(yè)在數(shù)字、互聯(lián)、智造方面取得的成就。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，在時(shí)間趕赴了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在這里，我們有幸采訪(fǎng)到了南京肯邁得機(jī)床制造有限公司總經(jīng)理顧偉亮先生。
 

南京肯邁得機(jī)床制造有限公司總經(jīng)理顧偉亮先生接受中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)采訪(fǎng)
 

　　JC35記者：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者小邱，這里是CCMT2018的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這一站，我們來(lái)到了南京肯邁得機(jī)床制造有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)：肯邁得)的展臺(tái)前，接受我們采訪(fǎng)的是肯邁得總經(jīng)理顧偉亮先生。顧總，您好！
 

　　顧總：邱記者你好！機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的同仁們好！感謝你們對(duì)我公司進(jìn)行采訪(fǎng)。
 

　　JC35記者：顧總，據(jù)我了解，肯邁得主要做數(shù)控機(jī)床的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造，您能簡(jiǎn)單介紹一下公司近幾年的發(fā)展情況嗎？
 

　　顧總：肯邁得一直從事機(jī)床產(chǎn)品的研發(fā)和制造，公司的理念是用新的加工工藝對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行打造，這也是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前提。
 

　　現(xiàn)在的一些機(jī)械手段是基于傳統(tǒng)的工藝?yán)砟?，做出的產(chǎn)品能耗高、設(shè)備利用率低。這樣的產(chǎn)品既不利于拓寬市場(chǎng)，也不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?；谶@個(gè)認(rèn)識(shí)，肯邁得結(jié)合“中國(guó)制造2025”的要求，堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新，敢為人先，研發(fā)的產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，立志為所有制造企業(yè)服務(wù)。
 

　　JC35記者：您剛才提到，勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)變化給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，所以肯邁得要在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，為客戶(hù)帶來(lái)更多便利。那么肯邁得是怎么在產(chǎn)品上體現(xiàn)創(chuàng)新的呢？
 

　　顧總：肯邁得創(chuàng)新的動(dòng)力源于客戶(hù)的需求。在肯邁得看來(lái)，任何創(chuàng)新都不可能是無(wú)的放矢?？线~得始終以客戶(hù)的需求作為創(chuàng)新的基本點(diǎn)，舉個(gè)例子，一些老的加工中心只能代替原有的單點(diǎn)加工，即同等條件下進(jìn)行普及性加工。肯邁得利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助客戶(hù)把設(shè)備功能發(fā)揮到，把加工工藝提到一個(gè)新高度。通過(guò)肯邁得的技術(shù)，產(chǎn)品能做到：、省人工；第二、降耗能；第三、省場(chǎng)地。特別是降能耗，進(jìn)行綠色生產(chǎn)的理念，不僅為客戶(hù)節(jié)約成本，還響應(yīng)了國(guó)家環(huán)保的號(hào)召。這樣基于客戶(hù)實(shí)際需要的創(chuàng)新，客戶(hù)喜歡，國(guó)家也喜歡。
 

　　JC35記者：同您剛才的交談中，我聽(tīng)到更多的詞是能耗、環(huán)保。這和其它企業(yè)喜歡談技術(shù)、企業(yè)規(guī)劃非常不同。是什么讓您萌發(fā)了環(huán)保這個(gè)意識(shí)的？
 

　　顧總：肯邁得做研發(fā)過(guò)程中，接觸多的就是企業(yè)基層人員。我們?cè)龅竭@樣一個(gè)客戶(hù)，他們?cè)诩庸ぶ袝?huì)使用油，但油的污染很大，場(chǎng)地會(huì)非常臟。肯邁得從客戶(hù)設(shè)備部門(mén)遇到的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)社會(huì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)同行和配造商的調(diào)研等多種手段，在結(jié)合多方意見(jiàn)之后設(shè)計(jì)了一個(gè)整體解決方案，將客戶(hù)想到、沒(méi)想到的問(wèn)題都解決了。就拿剛才說(shuō)的加工中用油的問(wèn)題，肯邁得通過(guò)技術(shù)改造將其換成了水，不僅加工過(guò)程變簡(jiǎn)單了，還降低了能耗，節(jié)約了成本。環(huán)保的產(chǎn)品是基層人員的需求，也是企業(yè)的需求，肯邁得就把這些需求和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，有針對(duì)性地幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
 

　　JC35記者：也就是說(shuō)，肯邁得還會(huì)為客戶(hù)做一些定制的服務(wù)？
 

　　顧總：是的?，F(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備講起來(lái)很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)做車(chē)床，實(shí)際就是幾個(gè)軸的問(wèn)題。但是要真正把這幾個(gè)軸做好，還需要許多配套工作，如刀具、冷卻液、壓力油、自動(dòng)化傳動(dòng)機(jī)械等等。這些都可以自主選擇，其中就會(huì)涉及什么樣的能耗低、什么樣的方式簡(jiǎn)單、什么樣的加工效率快等問(wèn)題。這些問(wèn)題我們都可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的和客戶(hù)進(jìn)行配合。
 

　　JC35記者：接下來(lái)想請(qǐng)您談一下機(jī)床產(chǎn)品。比如說(shuō)，肯邁得SDMT-170這款產(chǎn)品有什么特色或者優(yōu)勢(shì)嗎？
 

　　顧總：肯邁得SDMT-170這款設(shè)備開(kāi)始是為模具行業(yè)打造的，我們熟悉的紅酒瓶、啤酒瓶，就是通過(guò)模具加工出來(lái)的。模具加工需要一個(gè)的設(shè)備，以往分體的模具因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)特別，都是采用國(guó)外體型很大的設(shè)備進(jìn)行加工。這種設(shè)備需要具備很高的夾持剛性，才能讓模具在高速旋轉(zhuǎn)過(guò)程中不被甩離。高速旋轉(zhuǎn)是保證模具加工效率所必須的條件，降低旋轉(zhuǎn)速度是行不通的。在了解到這些情況后，我們結(jié)合客戶(hù)需求，很快打造出了SDMT-170。SDMT-170將夾持部件放在了設(shè)備內(nèi)部，這樣就有效避免了加工中甩離的問(wèn)題，在保證夾持剛性的情況下，我們的設(shè)備讓客戶(hù)的加工效率提高了三倍。
 

　　之前，采購(gòu)大隈、馬扎克的設(shè)備，一臺(tái)就要七八十萬(wàn)?？蛻?hù)改用我們的產(chǎn)品后，加工效率提高了，價(jià)格卻不到這些進(jìn)口設(shè)備的一半！值得一提的是，我們的設(shè)備還減少了人力的使用。之前可能一臺(tái)設(shè)備需要一個(gè)人操作，而現(xiàn)在一個(gè)人可以操作三臺(tái)設(shè)備。
 

　　肯邁得這臺(tái)設(shè)備不僅解決了這家企業(yè)的難題，也為整個(gè)模具行業(yè)提供了可行的加工方案。企業(yè)通過(guò)肯邁得的設(shè)備節(jié)約了成本，肯邁得也由此獲得了更多效益。這種共贏(yíng)的模式，也讓肯邁得迅速發(fā)展起來(lái)。
 

　　JC35記者：您剛才有提到，肯邁得的產(chǎn)品在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。那么公司是怎么做到保證自身利潤(rùn)的情況下為客戶(hù)節(jié)約成本的？
 

　　顧總：我們做設(shè)備，從來(lái)不是閉門(mén)造車(chē)，一定要結(jié)合客戶(hù)生產(chǎn)的實(shí)際情況。我們要提前了解客戶(hù)目前的加工情況、需要多少人力、需要多少設(shè)備、有多少場(chǎng)地……這些問(wèn)題都非常重要。
 

　　我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)之前進(jìn)行深入調(diào)研，諸如圖紙、工藝過(guò)程、刀具切削方式、冷卻液、油耗、電力、流水線(xiàn)排污結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)都要提前了解。然后我們會(huì)在綜合考慮這些情況基礎(chǔ)上為客戶(hù)提供一到兩個(gè)方案，與客戶(hù)反復(fù)交流后，我們的產(chǎn)品才會(huì)終定型。這樣開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，既能解決客戶(hù)需求，也能充分壓縮成本。從我們的角度來(lái)講，充分調(diào)研和溝通的方式大大縮短了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，讓我們少走了很多彎路?？梢赃@么說(shuō)，我們和客戶(hù)始終是共贏(yíng)的關(guān)系。
 

　　JC35記者：非常感謝顧總給我們帶來(lái)的分享。在與顧總的交流中，我聽(tīng)到了兩個(gè)關(guān)鍵詞——環(huán)保和性?xún)r(jià)比，而這兩點(diǎn)都是在公司對(duì)客戶(hù)的足夠了解的基礎(chǔ)上建立的。希望肯邁得能一直把這種理念堅(jiān)持下去。在這里，祝愿肯邁得在未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好！感謝您接受我們的采訪(fǎng)！
 

　　顧總：謝謝邱記者,謝謝機(jī)床商務(wù)網(wǎng)給我們這樣一個(gè)解說(shuō)的機(jī)會(huì)。在此，肯邁得也希望和機(jī)床行業(yè)同仁攜手共進(jìn)，共同為“中國(guó)制造2025”助力！